Sýradan bir emlakçý yýlda ortalama 10 ila 12 konut satar; bir süper star emlak pazarlamacýsý ise 50 tane. Ama Ralph Roberts sadece geçen yýl içinde 600'den fazla konut sattý. Bu rakam, rakiplerinin satýþ ortalamasýnýn 50 katýndan daha fazla! Amerikanýn en çok satýþ yapan bu emlak pazarlamacýsýnýn sýrrý nedir? Siz de kendi pazarlama alanýnýzda buna benzer olaðanüstü baþarýlarý nasýl elde edebilirsiniz? Daha da önemlisi, sattýðýnýz þey her ne olursa olsun, Ralph Roberts'ýn yýllar sonra ulaþtýðý noktaya siz de ulaþabilir misiniz? Yanýt çok açýk: Tabii ki, EVET! Bu þaþýrtýcý kitapta, Ralph'ýn sizlerle paylaþtýðý sýrlarýn içerisinde þunlar da var:
· Satýþ ya da alýþ kararýný verecek kiþiyi belirlemek
· Bir yatýrýmcý gibi düþünmek ve davranmak
· Ýnsanlarýn gerçekten ne istediklerini anlamak…
"Yýllar önce bir keresinde Zig Ziglar bana, 'Senin burada ne iþin var, evlat? Okulda olman gerekmiyor mu,' diye sorduðunda, yerimden fýrlayýp 'Burada olmak için özel izin aldým efendim,' diye yalan söylemiþtim. 'Bir gün sizin gibi baþarýlý olacaðým ve sizin yaptýklarýnýzý yapacaðým,' deyince, 'Olacaðýndan eminim,' diye karþýlýk vermiþti," diyor Ralph R. Roberts.
Aile
